<b>網路賺錢</b>: 林有田博士自我激勵和團隊激勵: 年輕，社會關係不佳，怎能 <b>...</b> -全文網路賺錢 |
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| <b>網路賺錢</b>: 林有田博士自我激勵和團隊激勵: 年輕，社會關係不佳，怎能 <b>...</b> Posted: 06 Feb 2012 07:58 AM PST 林有田博士自我激勵和團隊激勵 : 年輕，社會關係不佳，怎能賺大錢？ 有一位年輕有為的業務菜鳥在一家食品公司做了3個月，心情沮喪的問王老闆：「我們的產品很有優勢，有極好的口碑，為什麼我有強烈的企圖心、說話與表達的技巧並不差、也有照公司的規定作業，還是沒賺到什麼錢，老闆，問題到底出在那裡？」 王老闆請業務菜鳥坐下來，說了一個事例。 王老闆說：「有位年輕人在岸邊釣魚，旁邊坐著一位老人，也在釣魚。兩人相隔約一公尺，年輕人看到老人家不停有魚上鉤，心理非常羨慕，但自己忙了大半天，卻沒有一條魚上鉤。 年輕人終於沉不住氣了，問老人：『我們兩人的釣餌相同，釣魚的地方也一樣，為什麼你就能輕易釣到魚，而我卻一無所獲呢？』老人從容答道：「我有老練的釣魚技巧，你沒有釣魚的技巧，又怎會釣到一定數量的魚呢？」 接下來，王老闆說：「做業務要能持久，要賺到大錢，首先要具備的業務技巧，光有「信心」、「企圖心」和「一定要成功」的心理素質固然第一重要，但是不在業務技巧上面練就真功夫、硬本事，只有 花拳繡腿，是很難達成目標的！」 業務菜鳥客氣問：「業務技巧有那些？」 王老闆看到儒子可，教笑一笑說：「業務技巧包括：尋找客戶的技巧、了解客戶的需求、將客戶的需求與公司的競爭優勢做結合、簡報產品的技巧、應付客戶異議的技巧、談判能力、卓越服務的技巧和成交的技巧，其中最重要的是尋找客戶的技巧。」 業務菜鳥插嘴問：「為什麼？」 王老闆說：「市場競爭對手越來越勇猛，消費者的忠誠度不可靠、偏好也是喜新厭舊，如果不進行新客戶的開發，你每年將會失去30-40%左右的客戶。 雖然，開發一個新客戶的成本，是維護一個老客戶的5倍以上。能賺大錢的人都運用兩手策略：一手抓住老客戶的維護保有，一手抓住新客戶的開發。沒有不斷進行新客戶的開發，很快就會坐吃山空，坐以待斃！ 賺到大錢的超級業務，在客戶開發的專業技巧上，比一般人略勝一籌而已。超級業務可能多打上一個電話，或多拜訪了一位客戶，或出席了一次銷售會議而已，儘管採用的方式有所不同，然而它們成功帶來的收入卻是可觀的。」 業務菜鳥再問：「據了解，有家公司曾經對700位離職業務員進行過調查，發現95%的人是因為不知道如何去尋找客戶。請問，開發新客戶的方法很多，可以指導我比較有效益的方法嗎？」 王老闆懇切說：「開發新客戶可以借助報紙，雜誌電視媒體廣告、事件行銷和促銷活動的作用，或者與代理商、經銷商聯合做推廣活動來開發新客戶，這是公司要做的事，你在經濟效益不佳的情況下，你就要學會集中優勢，把你的有限資源投入到被驗證最有效果的『緣故法』上，紮好基本功！」 業務菜鳥興趣高昂再問：「怎麼著手？」 王老闆懇切說：「由於在這個產品激增的時代，同質化的產品越來越多，太多的選擇和沒有明顯的差異化，使客戶愈來愈願意選擇和「關係」親密的人來配合、購買和合作，因此，同樣的產品，同樣的市場，擁有「關係」優勢的人更容易獲得客戶的青睞。」 業務菜鳥問：「我年輕，社會關係不佳，怎麼辦？」 王老闆繼續說：「沒有關係要找關係，有了關係就沒關係。在開發新客戶時，設法找出對方和你有沒有『五同』（指的是同好、同姓、同鄉、同校、同事）的關係，然後說出你和對方的共同關係時，通常不會無緣無故被拒絕，有好的開始，就成功了一半。」 業務菜鳥茅塞頓開說：「我明白了，利用『五同』的關係，可以很快建立起雙方的『連心橋』，強化彼此的共同意識，有助於清除客戶的心理障礙，縮短雙方的距離，只要能讓對方露出會心的一笑，所談的事情往往可以拍板定案，或迎刃而解，真的好方法！以後，我朝這方向努力以赴！」 王老闆最後說：「中國人相信關係、權威。有『關係』關就有面子，有「權」就說了算。找重點客戶，務必要想法摸清對方企業或公司的歸屬、主管個人生活圈子，利用同姓、同鄉、同校、同事、同好的關係，找到對方的上司或領導人，利用手中的「關係」促使訂單成交。你一定很快「逆中求勝」賺到大錢了！」  |
| Posted: 06 Feb 2012 04:28 AM PST 網路經濟持續發燒，食衣住行都能透過滑鼠一指搞定，根據經濟部統計，去年2011年，網購市場商機超過4300億，民眾愛吃、愛買，更愛寫推薦文，讓店家透過網路爆紅賺錢，卻也有業者因為熱潮散去，面臨泡沫化，TVBS今天起推出【網路食代】系列專題報導，帶您一窺網路經濟的魅力，首先來看一家面臨倒閉的傳統麵包店，如何靠一個奶油麵包，在「團購網」引爆熱潮，讓生意起死回生。
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| Posted: 05 Feb 2012 10:01 PM PST 台灣生活休閒分享網站龍頭「愛評網」，向來是吃喝玩樂最佳的資訊分享平台指標。愛評網不重複到訪人數每月已達650萬人，瀏覽頁次高達6500萬頁。 根據資策會產業情報研究所(MIC)最新的「2012台灣網友線上購物行為調查」指出有76%以上網友有透過網路搜索再至實體通路購買的經驗，而有41%的網友透過使用者評論了解商品資訊，總和歸納「網友購買商品前，容易被影響的來源」前三名分別是討論區的分享62.9%、朋友推薦56.4%、社群網站與部落客分享51%。 其中「影響力前十大討論區」中「愛評網」名列第四，同時為「生活休閒」類的第一名，有20.6%網友購買商品前，會先至愛評網看網友相關消費分享經驗做為其消費決定的參考。 愛評網友Doris：消費前收集資料，不踩雷 吃喝玩樂及Shopping為什麼喜歡到愛評網參考網友分享文呢﹖OL小資女Doris說到：「幾乎每個月都會有兩三次的朋友聚會，就會先到愛評看看最近的熱門店家或想去的餐廳及網友評價…等。還有一個省錢的秘密武器－「愛評餓點靈」APP，可隨看網友對餐廳的CP值評價外，還可隨查周邊的餐廳優惠資訊，我就曾經賺到11%的餐廳回饋，超開心的，吃飯還可以賺錢，超划算的。叫我「超精打細算女王」吧！」 大量網友客觀消費評論，影響網友決策重要網路平台 愛評網是由愛分享休閒、美食、旅遊、娛樂……等的網友為核心，而隨時分享互動如同上癮般自發性行為即是愛評網友們的社群特性。在影響消費者的購買決策中，有20%～50%的因素是來自於口碑，尤其當消費者對某產品或服務不熟悉，或是需要付出一定程度的的代價時，他們會進行更多的資訊收集，尋求更多人的使用經驗。 愛評網擁有大量美食、旅遊住宿消費評鑑，以及全台各店好康、優惠資可查詢，消費不踩雷還可享優惠一舉數得，同時愛評網也讓網友可以提供更即時的消費評鑑，在愛評的APP-「愛評餓點靈」增加「打卡打分數」的消費立即評鑑功能，因此成為最具消費者影響購物決策的前四大網路平台。 |
| Posted: 06 Feb 2012 03:32 AM PST 網路經濟持續發燒，食衣住行都能透過滑鼠一指搞定，根據經濟部統計，去年2011年，網購市場商機超過4300億，民眾愛吃、愛買，更愛寫推薦文，讓店家透過網路爆紅賺錢，卻也有業者因為熱潮散去，面臨泡沫化，TVBS今天起推出【網路食代】系列專題報導，帶您一窺網路經濟的魅力，首先來看一家面臨倒閉的傳統麵包店，如何靠一個奶油麵包，在「團購網」引爆熱潮，讓生意起死回生。 民眾：「有(糖)顆粒的感覺。」民眾：「它其實冰的跟熱的都很好吃。」 網購人氣麵包，想嚐一口最少要等上1個月，閃著鵝黃色光澤的奶油，快手輕刷2下抹進麵包內層，堅持純手工，單日銷售量從4年前的1、2百條，衝到現在每天熱賣6千條，成為知名團購網前十大人氣商品，事實上第一篇網路推文，只是有客人在合購網「揪團宅配」，為了省運費。 隨著「試吃文」越PO越多，有網友形容「一口咬下有奶油快爆出來」，還說像在吃「冰火菠蘿麵包」，深深愛上，引發點閱熱潮，被搜尋引擎提到的次數超過42萬次，宅配訂單遍布全台，日本、大陸都有粉絲，而這家網購名店的前身，其實是接近倒閉的傳統麵包店。 敵不過連鎖業者進逼，老闆決定跟師傅背水一戰，用砂糖顆粒幫舊產品「整型」增加口感。記者：「這麵包在你眼中代表什麼？」業者高垂琮：「救世主，雖然目前賣得很好，你不能說隨便做一做，我想客人都能感受得出你的誠意啊。」 從190度高溫急降到零下20度，冷熱交替，加上「法」皮「台」骨的作法，把發酵過的奶油混細砂糖，塗在軟式法國麵包裡，在網路上衝出高人氣。記者：「網購等多久？」民眾：「4個月吧！」 獨特風味的奶油麵包在免費的網路空間裡飄香，用文字累積口碑，幫店家換到翻盤的機會。 |
| Posted: 05 Feb 2012 05:17 PM PST
恭喜你，今天你對這個主題有興趣，代表你已經看出，網路創業比實體開店有優勢的地方在於：成本低、傳播速度快、使用族群廣。用具體一點的說法，就是你可以用最便宜的價格，在世界上最熱鬧的商圈開一間店！ 但很多人會問家豪，為什麼網路上這麼多兼差賺錢的方式，最後要選擇維瑪？ 在這裡分享一些我自己分析的心路歷程： 1. 持續性的收入，提早退休： 現在亞洲的網路賺錢，主要有兩大區塊，一種是很流行的AM（聯盟行銷），一種 則是網路直銷（有組織性的）。大多數的人都喜歡參與AM，因為商品種類非常多，選擇性廣。但AM最大的缺點是──有做有錢，沒做沒錢，你很難一勞永逸，網 路的流量再大，你依然需要持續不斷的工作、關注新商品、重覆行銷的流程。你想想看，你今天代理的商品，可能賣上10年、20年嗎？我想很難，就算是同一樣 廠商，也會一直推出新產品、新型號，你永遠要花時間心力去處理它。況且，你的部落格如果半年沒更新，請問，你的獲利還能夠維持嗎？做AM就像股票投機客， 手段高、運氣好，也許可以風光一時，但無法讓你真正的安心退休。我希望可以辛苦一陣子，往後享受一輩子，所以就往網路直銷的方向考慮。 2. 優質不退流行的產品： OK，那今天就算是網路直銷，巿面上的公司仍舊琳瑯滿目，為什麼是維瑪？這要 從好幾個面向來考慮，第一個是產品。大部分的網路直銷，賣的都是虛擬商品，像是網路空間啦、甚至只是純粹的拉人頭（100%獎金回饋之類的），這樣的組織 也不長久。為什麼？原因很簡單，因為人們對於商品沒有需求，產品對人來說，只是一個賺錢的跳板。這樣的組織非常不健康，因為沒有「消費者」，你所投資的錢 對你本身沒有任何的幫助，沒有人會因為愛用商品而被保留，這樣的事業，就會像當時的葡氏蛋撻那樣，一開始也許可以吸引一大堆人去做，但新鮮感過去了，組織 成長就會越來越困難，最後自然就會瓦解。 維瑪擁有具特色而且深受巿場喜愛的產品，人不會單是為了賺錢而消費維瑪，而是因為真心喜愛產品而消費。我們不需要全世界的人都經營維瑪，但維瑪自然會成為全世界的人用來照顧健康的最佳選擇。 3. 改良式的雙軌制，產生真正的獲利，找到對的兩個人，產生無限代收益： 第二個部分就是制度，很多人被網路賺錢吸引，往往是因為成本低。300塊創 業、0元創業、25美金創業等等，有的主打成本低，有的主打回本快，但今天你要經營一份事業，到底是想回本，還是想賺錢？越是容易偷懶的制度，就越會吸引 懶惰的人加入，試問你今天經營組織，希望你的組織是一群懶人，還是一群認真向上的人？維瑪的制度可以讓團隊互助合作，組織共享，但同時又不會讓偷懶的人賺 錢。你想要享受團隊的成果，你必須要先有付出，這樣這個團隊才會生生不息，持續成長，你的組織也才會穩健。而且維瑪最棒的地方是無限代，組織有多大、有多 深，統統與你有關。你只要找到2個對的人，組織就會源源不斷的為你帶來被動的收入，你就能真正享有非凡自由的生活。 4. 複製容易經營方式，完整的團隊資源與訓練系統： 如果你是網路賺錢的新手，但也試過不少機會，想必對於加入之後，卻不知該從何 下手的迷惘感，絕不陌生吧！家豪也是這樣一步一步走過來的，很多網路賺錢的方式與團隊，不是不知該從何做起，就是方式過於繁複難以學習。在維瑪，我們不但 有完整的線上訓練課程，還有提供互動的線上辦公室，而且經營方式相當的單純容易。只要你會逛部落格、會打字，知道什麼叫超連結，你就可以經營這個事業了！ （如果不會，除了打字要練習以外，其他東西我想花1個禮拜要學也不難）我們的團隊中有原本只會開關機的退伍老兵，現在也是經營的有聲有色，完全證明了只要 肯學一定學得會，只要肯做一定做得成喔～我想大多數的人不會認為自己的學習能力比不上一個年過半百的長輩吧。 最後，家豪和大家分享一個心態，永遠不要小看網路創業。今天你在維瑪不管是 3300塊加入也好，49500塊加入也罷，都應該要用你是貸款了三四百萬的心態來經營。不管是在現實生活中，或是在網路上，創業就是創業。需要你花時間 精力去宣傳、去經營，才能夠去享受的。如果你因為成本低，就抱著「試試看嘛」的心態，我勸你還是把錢省下來吧，你永遠不可能賺錢的。你賣衣服3個月就想賺 錢？開7-11，2個月想回本？我朋友貸款200萬開補習班，經營了2年都還沒回本呢！試想，你要開一間店幫你月入330萬，要花多少時間？要花多少成 本？今天你能認識維瑪，是一個天大的好機會，千萬別再讓這個足以改變你一生的好機會擦身而過囉！
本文轉載自夥伴家豪:http://vemmachoga.pixnet.net/blog/post/23228093 一份兼顧家庭與事業的工作, 可以賺取終生收入, 又能照顧自己的家, 時間很彈性~
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| Vemma網路創業它同時具備了直銷與網路賺錢的優勢，又克服了它們的缺點，我很快的看懂這個事業。 Posted: 03 Feb 2012 05:30 AM PST 嗨，各位夥伴，我是家豪。 我和珮君都是大家眼中那種，從小就很會唸書，一路唸名列前矛學校，最後擁有第一學府高學歷的知識份子。但依著社會的期望，一步一步走著的人生，真的 是我們想要的嗎？我的父親和哥哥是公務員，母親是幼稚園園長（被聘的，幼稚園不是她的），我從他們的身上看到的，是「穩定」背後的「受限」，屈於現實，不 敢作夢。 我試著尋求改變，從事過目前台灣排名第二名的直銷公司，也接觸了許多網路賺錢的方式，甚至還花錢去上課，我從來不覺得我付出的有什麼可惜，因為我知 道最值得的投資，是投資自己，而最有效的成功，是一個對的機會。最後，我在偶然機會下，透過免費廣告接觸了維瑪，在深入瞭解之後，我深切的感覺到，這是一 個非常不一樣的事業。它同時具備了直銷與網路賺錢的優勢，又克服了它們的缺點，我很快的看懂這個事業，並且一開始就升級為15盒金級會員。我是一個很會算 的人，我算得很清楚，這絕對是最有利的方式。 因為之前在台灣第二名的直銷公司工作時，做了很多功課，接受過相當完整的營養學知識，所以在初剛看到Vemma產品時，真的非常驚訝。「真的可以這 麼簡單嗎？」那時我吃營養食品是又要吞錠片又要泡粉搖搖搖的，每次和客戶講解都要花很多功夫，但Vemma就是一個小量杯，一口喝下去，就什麼都解決了。 使用Vemma完全可以取代前一個品牌的健康食品....... 真的很感謝我的介紹人美嫥，如果沒有她的努力宣傳，我也沒有機會點到她的廣告而接觸維瑪，認識這麼棒的事業和產品。很可惜的是她是家庭主婦，生活相 當忙碌，所以一直沒有機會和她在線上有互動，但我仍然很感謝她。也要感謝VemmaSTAR團隊的資源與聊天室內的夥伴，讓我能夠自主學習，很快就上手， 在第一個月就有8000多塊的收入，第二個月週薪便一度破萬。在這個過程中，幫我最多的是紗紗，很感謝她無私的付出，她總是花很多時間和精力輔導每一個夥 伴，才能使我雖然和上線少有聯繫，卻依然可以有很好的學習步調。這個經驗也讓我認識到VemmaSTAR「真誠、用心、助人」的團隊文化，我也期許自己能 夠用這樣無私的態度去幫助每一個人。 雖然現在我一邊從事維瑪，一邊就讀於東華大學華文所的文學創作組，但在老婆珮君的支持與協助下，我的事業仍然朝著2011月8月底，完成星級主管考 核的目標前進。我們知道我們可以透過維瑪擁有豐厚的被動收入，來支持我們實現我們的夢想。我們不只希望能夠擁有好的物質生活、希望買棟大房子讓我們的家人 都可以生活在一起、希望環遊世界，社工系出身的珮君，也希望在有錢之後，可以推動更多造福人群的社會福利政策（為了這個，她也計畫在不久後的將來，到社會 福利制度最好的北歐國家研究所深造）；而一直對文化出版產業有熱情的我，也希望能夠在擁有經濟支持之後，能夠擁有自己的文學出版與經紀公司，培育優秀的創 作者，改善出版環境。 這些夢想，是原本要去工作領死薪水的我們，永遠不可能完成的。但在維瑪，我們知道我們一定可以實現這些夢想，而且就在不久後的將來！我們可以，你們一定也可以，大家一起加油！
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| Posted: 05 Feb 2012 10:58 PM PST 莉茲‧默里的故事正在告訴我們，在任何逆境下，都不要絕 望，都要保持理性，路是自己走出來的，只要努力，就可能改 變命運！ 你知道莉茲‧默里（Liz Murray）嗎？她原本是流浪女，結果流浪到哈佛大學，拿到碩士學位，成為一位博士生。  莉茲‧默里故事，正在世界廣泛的流傳。 據了解，莉茲‧默里1980年出生於紐約布朗克斯區的貧民窟， 小時候父親染上毒癮，花光私蓄，生活無以為繼，八歲時，為 了三餐上街乞討，還和姐姐偷東西吃，和姐姐還曾分享一管牙 膏當作晚餐。
15歲時，母親得了愛滋病，不久便撒手人寰，沒多久，父親也死於愛滋病。莉茲只好流落街頭，睡過地鐵、隧道和街頭長椅，經常受到其他流浪者的欺負。 雖然生活坎坷，但莉茲並沒有放棄任何的希望，她意識到，改變自己命運的道路只有一條，那就是回到學校，接受教育，因為「讀書可以才會有好的出路」。 有一回，莉茲認識了朋友丹尼的新女友佩奇，佩奇介紹莉茲可以上免交學費的「非傳統高中」，經由人文預備學校創始人佩里‧韋納的協助，終於入學；但在入學後，莉茲仍然無家可歸，在各個朋友家中「打遊擊」。 但每天早晨，她都準時到校，從不翹課，並且要求自己讓成績欄上的紅字，換成一個一個的A，藉此申請獎學金供自己繼續升學，接下來的兩年，莉茲形容自己像一名運動員，跨越著跑道上的一個個欄杆：學習、生存、奔波……。 她用兩年時間完成了四年學業。正當她面臨接下來的抉擇時，佩里帶著她和其他9名優秀學生參觀了哈佛大學。
佩里當場激勵莉茲說：「嘿！莉茲，這是一個目標，並非沒有可能。想不想試試申請哈佛？」 回到紐約，莉茲申請了《紐約時報》提供的每年1.2萬美元獎學金，由於申請書賺人熱淚的內容，終於贏得評審們一致的認同，打敗3000名的申請者，成功得到獎學金。 莉茲的故事被媒體報導後，人們紛紛慷慨解囊，籌集20萬美元資助莉茲完成學業，實在了不起。
2009年，莉茲獲得碩士學位，如今繼續在哈佛大學攻讀臨床心理學博士課程。除上學外，她還經常應邀發表演講，鼓勵那些像她一樣有志改變自己命運的人，激勵他們不要被困難嚇倒，不要把兒童時期的苦難當作自己隨波逐流的藉口。 莉茲面對困境和令人傷痛的挫折，所展現的堅強、執著、不向命運低頭，和不斷更上一層樓的心，鼓舞了全球在水深火熱中的人們。 莉茲的事蹟感動了許多人，美國前總統克林頓和英國前首相布雷爾都曾接見過她。 她的自傳《破曉》上市就迅速登上暢銷書排行榜，大家爭相閱讀。她的經歷被改編成電影《從無家可歸到哈佛》。 改變心態，讓人生變成彩色的世界 莉茲‧默里的故事正在告訴我們，在任何逆境下，都不要絕望，都要保持理性，路是自己走出來的，只要努力，就可能改變命運！
一、命運是死的，但人是活的。不管遇到任何難關，都要抱持著樂觀的心態，永不放棄。要改變惡劣的命運，首先要有「信心」，要相信自己做得到，並真心去找方法，然後腳踏實地去做，也就是改變命運的第一步。 二、自己的命運自己做主。無論面對慘無人道的挫折，無論面對什麼慘不忍睹的挫折，千萬不要被命運之神所擺佈，千萬不要束手就擒，乖乖就範，更不要自暴自棄，走上毀滅之路，而是用百倍的勇氣去戰勝挫折，用堅定的信念去挑戰挫折，找回赤子之心，找回潔淨的靈魂，找到一條好的出路。
三、培養戰勝各種橫逆與困境的勇氣。面對橫逆，有的人選擇逃避現實，消極厭世，借酒澆愁，自甘墮落，在他們的眼中，這個世界是灰色的。而有的人卻選擇勇於面對，戰勝挫折，化危為機，改變了挫折的色彩，讓人生變成彩色的。 迎接彩色更繽紛的明天
如果你遇到類似莉茲‧默里的橫逆，會是沉淪墮落，還是使盡力氣，推開另外一道門？ 人生的道路上，不可能沒有任何挫折，卻不能沒有戰勝挫折的勇氣。「窮而不失改變自己命運之志」，可以讓我們越挫越勇，迎來彩色更繽紛的明天！ |
| Posted: 05 Feb 2012 11:09 PM PST 淘金移動互聯網 雖然比桌面 互聯網 時代，中國在移動互聯網具備了更多的發展優勢，但如果從長遠的戰略層面上審視， 業界 人士仍然心存憂慮。 在業內，一個公認的看法是，中國互聯網過去十年同其它產業相比有" 三高 "：人才集中度高，資金集中度高，競爭激烈程度高。... |
| <b>網路賺錢</b>: 林有田博士自我激勵和團隊激勵，找藉口，不願意嘗試，成功 <b>...</b> Posted: 05 Feb 2012 11:01 PM PST 林有田博士自我激勵和團隊激勵，找藉口，不願意嘗試，成功會離你很遠！ 日前，有一位劉先生在facebook（臉書）上和我互通訊息，他說：「有一段時間，我心情down到谷底，突然覺得什麼也不想做，每天上班做業務的時候，就給自己找個理由，而且這些理由都顯得冠冕堂皇，有時甚至連自己都相信了。譬如說，今天是客戶忙著出貨的日子，不宜去打攪，就不去拜訪客戶了吧；明天我要開會，當然就不出去了吧。總之，千方百計找一個理由，不出去拜訪客戶。結果，那個月我的業績竟然滑到了谷底，錢賺不到，還受到了老闆嚴厲的指責、批評。」
我回應說：「當時你肯定很痛苦和痛心疾首，對不對？」
劉先生回覆說：「不錯，當時心情跌到谷底，有點想不開，不想活了；不過心情平靜之後，我痛定思痛，努力尋找自己業績下滑的原因，突然發現業績會下滑，正是因為我千方百計地尋找『藉口』，以換得他人的理解和原諒，致使工作毫無績效，業務完成荒廢掉。」 我回應說：「好棒喔！知過必改，善莫大焉啊！！！」 劉先生回覆說：「請問博士，有沒有治癒愛找『藉口』毛病的藥方？」 以下是我給劉先生的說明和建議。 為什麼有人業績數字老是在60分邊緣打轉，無法上揚？為什麼財務收入每況愈下？為什麼大顧客突然琵琶別抱？甚至連番改換新工具、新技巧，依然不見起色。 「藉口」是自找的 歸咎原因，謀殺他們的頭號殺手，不是「景氣不振」的問題，不是顧客心狠手辣，也不是商品力太弱，更不是競爭對手的惡搞，而是「藉口」這個看似不起眼的小東西。
銷售是一項壓力很大的工作。在壓力面前，許多剛入行的業務人員，總是有一種逃避的心理，千方百計地為自己尋找一些諸如：產品價格太高，沒有產品力、客戶沒有需求、客戶不聽我電話、客戶不聽我解釋、我對產品的功能瞭解不夠、甚至是我們的產品品質太差了…等等藉口，以便有一個冠冕堂皇的理由，不去開展業務！ 如果你有這樣的心態，不妨利用以下方法治癒愛找『藉口』毛病。
一、心態決定一切，用「樂觀」的心態看待事物，就不會找「藉口」搪塞。你要用樂觀或悲觀的態度看待事物，純屬你人生觀的自由選擇，無所謂孰好孰壞，但從事業務工作，選擇悲觀過日子，凡事都往壞處想，就容易想到失敗，在展開行動之前，就會找到延宕行動的「藉口」，長此以往，只有走上自毀前程之路了。
二、成功的人之所以成功，是他們尋找原因，失敗的人之所以失敗，是因為他們尋找藉口。你只要把他那些整天想著如何欺瞞他人的時間和精力用到正事上來，肯定能獲得一番好成績的。 做任何事情，如果可以找到失敗的原因，並不斷改進，成功就會離我們越來越近。相反地，一味地找「藉口」為自己的失敗行為解脫，成功就會離我們越來越遠。
三、嘗試可能失敗，但最大的失敗是沒有試過。接受適當的風險是與時俱進，精益求精的表現。無論對社會，還是個人，冒險是必須的，沒有冒險，就沒有進步。不肯冒任何風險，就是最大的風險。所以，拋棄任何藉口，用嘗試、冒險的心態去試一試，你不會原地踏步，甚至於「倒退撸」。 四、找出問題癥結，用實際行動加以解決，才能真正消滅「藉口」。消滅「藉口」，光喊口號來對抗問題，無疑是以卵擊石。你必須找出問題癥結，用具體方法（如增加開發次數，增加訪問戶數、拉長工作時間、提高服務次數、提高簡報次數和成交率，付諸行動加以解決。 不願意嘗試，注定不會成功 超級業務達人之所以拿下桂冠，不是因為他們失敗得少，而是他們失敗得足夠多，被客戶拒絕得足夠多，所以他們的成交量也就足夠支撐他們可以奪下桂冠，而一般人總是找藉口，不願意嘗試失敗，也失去了成功的機會。
從現在開始，工作中不要找任何藉口，設法消除喜歡愛找「藉口」搪塞的毛病，養成主動工作的習慣，並願意付出代價，這樣的話，就會工作到位，並且出色，贏得客戶的好感，以及上司的讚譽！！！ |
| Posted: 05 Feb 2012 08:57 PM PST 當去年8月歐債危機爆發、台股下殺2千點後，別說賺錢了，只要能保住不賠錢，就是高手。在當時，Yahoo!奇摩舉辦了一場為期2個月的虛擬投資競賽，前幾名報酬率全都超過100%，且大部分是做多取勝。 可別以為這些人只能在虛擬世界中大勝，在現實生活中，他們都經歷過投資路上最嚴苛的焠鍊，讓他們縱使遇到股災，依舊是賺錢贏家。 網路虛擬投資 練就好觀念、好本領 剛開始學習投資的人，難免會碰到這般遭遇：把辛苦存的幾萬元拿出來買股票，發現自己的知識、觀念都不夠，資金少，也無法採取什麼策略，結果是莫名奇妙的賠光了。 經此一賠，有毅力的人會想辦法多學習、再嘗試，但有許多人就此放棄投資，並認定「股市是只會讓人賠錢的萬惡深淵！」其實在實際拿錢進場投資之前，不妨先利用現有工具練兵，試試看「虛擬股市操作」這項工具，不僅可用免費籌碼下單，對於訓練經驗值更大有幫助。 向贏家學經驗 向輸家學教訓 股市分析師賴憲政做了一個巧妙比喻：「所有機師在正式飛航前，一定都會先透過虛擬飛航訓練，再三練習起飛、降落，尤其降落是最困難的，每個機場方位、跑道、狀況都不同，稍有不慎，可是關乎全部乘客的生命！」起飛就像是進場買股票，降落就像是判斷何時賣出持股。 很多券商或入口網站有提供虛擬操作平台，投資人可以領到1000萬元的虛擬籌碼，開始邊買邊學，包括什麼是融資、融券？買進這檔個股的理由為何？何時停利、停損？因為籌碼數量充裕，又不是自己真正的資金，可以嚴格執行交易策略。但是切記，無論是發現做錯了、還是策略正確，一定要認真記錄下來，日後提醒自己。 「網路世界無遠弗屆，投資人還可以在虛擬平台上，參考其他績效優異的玩家在買些什麼，或是透過附設的討論區，分享做了哪些策略，這些都是讓功力大增的寶貴資源。」賴憲政說，所謂「向贏家學經驗、向輸家學教訓」，就像在打麻將一樣，虛擬平台可以看到其他玩家的牌和打法，讓自己快速進步。 國內經常舉辦虛擬操作競賽，而現在網路程式設計越來越精密，和真實操作遇到的狀況相似度極高，日前Yahoo! 奇摩剛結束一場「股市大怒神」競賽，時間點正好是2011年9、10月股災期間，前6名竟然都有超過1倍正報酬的好表現。 參賽者中有股市高手，像是之後會報導的冠、亞軍在現實生活中的操作心法；也有因為參加比賽，快速學習、獲取大量經驗的新手，例如一位暱稱叫「楓葉」的玩家，還只是大三學生，經由參加比賽邊看邊學，現在已經拿零用錢積蓄真正進場實戰，說起選股邏輯頭頭是道。 還有第3名的陳朱興（暱稱「滷肉茉莉花」），長年在中國大陸工作。由於對岸對台股交易資訊是封鎖的，他只能買些耳熟能詳的個股，這幾年在真實股市沒有賺到什麼錢。但是他發現大怒神比賽竟能突破中國網路管制，讓他可以充分讀取股市資訊，大膽發揮投資戰略。例如因為可成（2474）是自己的客戶，他精準判斷可成買進與放空的時點，多空雙做、大賺虛擬財。這短短2個月，讓他受益良多。 虛擬投資應注意的4件事 1. 心態要認真 這是最大前提，因為虛擬就不當一回事的話，不但沒有辦法累積經驗，真實進場就會發現壓力、嚴謹度和虛擬世界差異太大，等於又是從零開始。 2. 持股最好 不超過5檔 先把這5檔的營收、獲利、本益比、毛利率弄清楚，並每天追蹤相關新聞，若能再搞清楚這5檔個股的產業概況，已經贏過大多數的散戶了。 ◎更多精采內容請看：Money錢 NO.53 2012年2月號 |
| <b>網路賺錢</b>: Google拒7日鑑賞期經濟部駁回訴願 Posted: 03 Feb 2012 02:23 AM PST  作者： NewTalk 新頭殼 | 新頭殼 – 2012年2月3日 下午3:33新頭殼newtalk 2012.02.03 翁嫆琄/綜合報導 台北市政府法規會今(3)日表示，根據經濟部的訴願決定書內容，認定Google Android Market的服務條款違法，因Google無依法提供消費者7天鑑賞期，裁罰Google新台幣100萬元是完全符合台灣法律規定。去年6月，Google拒絕台灣消保法7天鑑賞期的強制規定，並停止付費應用程式的銷售，引發台灣消費者一片譁然。Google認為本身並非Android Market經營者，且Android Market為網路交易平台，因此提出抗辯。 台北市法規會表示，Google集團在台灣有辦公據點，且為Android Market招募相關員工，認定其為共同行為人，可依行政罰法第14條規定開罰。而程式開發者欲在Android Market上販售軟體，皆需用Google的軟體工具(Software Development Kit)撰寫，因此認為Google對程度開發者及消費者皆有實質影響。 此外，法規會指出，網路環境及消費者購買時所需的相關契約皆屬業者提供的服務，屬於消費者保護法第36條的範疇。經濟部訴願書也認定，消費者在Android Market上的購買行為屬「郵購買賣」，符合消保法中「使消費者未能檢視商品」條件。 法規會主任委員葉慶元呼籲Google需遵守台灣法律，並儘快開放Android Market付費軟體服務，以示對消費者的尊重。但也有網友認為App軟體不符合一般消費的情形，不應冒然開罰。台灣的程式開發者也希望此事件能儘速解 決，以便他們繼續提供消費者更多新商品。 目前台灣Android Market僅提供免費軟體下載服務。台灣Google則表示，由於訴願結果剛出爐，後續事宜公司內部仍在討論中，近期無法確定是否會開放台灣區付費軟體服務。 (圖片來源：達志影像/路透社) |
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