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用Google AdSense 服務網路賺錢
網路賺錢: 天天都有新客戶
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用Google AdSense 服務網路賺錢

Posted: 21 Feb 2012 03:26 AM PST

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網路賺錢: 天天都有新客戶

Posted: 20 Feb 2012 08:09 AM PST

天天都有新客戶

如何才會天天都有新客戶，有訂單？有五個要領。
一、每天紀律性的開發新客戶。譬如每天要求自己進行◎◎小時。
二、準備好優質的名單。手頭上至少準備個可以供一個月使用的名單。
三、錯開上班的時間打電話。如果高峰時間打電話找新客戶，效果差的話，你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之間打電話和銷售。
四、工作時要心無旁騖，重複做開發工作，做一段時間就有信心和機會。在相鄰的時間片段中，重複該項工作的次數越多，就會變得越優秀。
五、不要怕被拒絕，打五次後就開始有料了。被拒絕5次，不要心灰意冷，因為經驗顯示，90％的訂單都是在第6次談話之後產生的。

網路賺錢: 林有田博士自我激勵和團隊激勵，沒有熟練的讓價技巧，生意 ...

Posted: 20 Feb 2012 08:00 AM PST

台北市東區有一家經營國外知名品牌服飾的熟女告訴我：「開店做生意，我因為定價適宜合理實在，因此吸引客戶經常上門，但天天都遇到嫌貴要折扣的客戶，討價還價後，利潤空間一壓再壓，依然無法滿足客戶，賣出去的收入，扣除產品成本，獲得的利潤幾乎被租金、人事成本蝕掉，今天突然發現沒賺錢的問題，竟然是自己沒有應付壓價客戶的本事，缺乏讓價的技巧，所以請你傳授一些技巧，助我一臂之力，感恩喔！」

「討價還價」是實力、智慧和耐力的較量，是為了爭取到最大利益，而與對方進行的博弈，掌握好議價的技巧，就不難在談判中如魚得水。

在商務活動進行中，最後一定在「價格」上進行磋商，如果雙方在「價格」讓價成功，就很容易完成交易。

「如何有效讓步？」往往是讓價的主要部分，因此，當對方要求降價，我們確定「讓步」時，就要根據標的大小、對手的需求、條件和特點等來選用適當的「讓步」戰略戰術，才能確保自己的利益。

以下是如何讓步，才不會惹人厭，並確保自己利益的還價技巧？

一、喊價要為將來「讓步」，留一條後路。喊價如果沒根據，容易誤事，拿不下訂單，因此，在談判時，你開出的價碼（立場、條件...）一定要有根據和說法，即使是強詞奪理都比拿不出理由還要好，不要給對手感覺你是隨意、報價、喊價，這才是避免在壓力下「讓步」的王道。

二、有理由的報價、喊價，也須有理由才能退讓。要退要讓，都要有根據，才不會遭人反感。既然我方的報價、喊價是有根據（行情、委託人、上游廠商、國外供應商、政府規定、顧問...）在支撐，那麼絕不能隨意讓對手改變，「要進要退，都得講出個理由」，也就是所謂「堅定的彈性」。

三、為「讓步」預留伏筆。事先設想「換牌」的空間，作為讓步交換的籌碼。例如對方在意價格，如果我方要讓步，可以引導對手，用數量、付款、規格、交貨方式…等條件來交換我方的讓步。

四、根據現實狀況，採取針對性的讓步幅度。「幾何遞減式」是讓價幅度按幾何級數遞減，誘惑力強，誠信可靠又比較合理，是常用的技巧；「幾何遞增式」是讓價幅度大致呈幾何級數增長，適用在對手是新手，標的可比性不多，或急於成交時；至於雙方都瞭解市場行情，又是經常交易的標的，不妨採取「只讓一步式」───在開始或結束時只讓一次價；對於初次交易，雙方對標的沒有交集時，則不妨運用每次讓價幅度相等的「算術級數式」讓步。

五、進行「讓步」，要「唱黑白臉」時，下屬應該扮黑臉。下屬扮黑臉，負責向對手施壓，而讓上位的人扮白臉，等需要妥協的時候，才表達讓步。如果上下角色倒錯，當上位的人翻完臉，下屬也不便再表示和解，討價還價勢必破局。

六、「高層」並不是特定一個人，用模糊說詞，才有伸縮性。

如果要拿「高層反對」當作降價的藉口，所謂「高層」應該是一大群人，而不是特定某一個人，這樣才能避免對手直接找上，進行個別突破，造成無路可退的困局。再說，日後萬一需要讓步妥協時，也容易轉圜，因為「集體意見」本來就容易發生變化。

讓步不要太快，幅度不宜太大

談判專家研究指出：在談判過程中，較能控制自己讓步程度的人，總是站到比較有利的地位，特別是當談判快要形成僵局時。

同時發現：成功談判者所作的讓步，通常都會比對方作出的讓步幅度小，還有他們善於渲染誇張讓步的艱難性，「放大」讓步的好處。

總之，報價、喊價不要太低，讓步不要太快，讓步的幅度也不要大，否則成交價通常比較低。也就是說，讓步慢，小幅度地讓步，即使在形式上讓步的次數比對手多，結果還是比較有利，永遠不吃虧。

2012年2月22日星期三