2012年3月24日 星期六

中國線上購物、行動上網商機無限 - 鉅亨網 -全文網路賺錢

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中國線上購物、行動上網商機無限 - 鉅亨網

Posted: 23 Mar 2012 03:42 AM PDT

東亞證券(台灣),2012年3月23日-

網路的無遠弗屆讓其發展充滿著巨大的想像空間,而擁有13億人口的中國所潛藏的網路商機更是令人趨之若鶩。事實上,中國在2008年躍居為全球網路用戶規模最大的國家後,目前仍持續保持領先地位中,根據中國互聯網路資訊中心(CNNIC)的資料顯示,截至2011年底,中國的網路用戶總數已超過5.13億人,遙遙領先擁有2.45億用戶數的第二大市場-美國。東亞證券(台灣)投資顧問部資深業務副總黃賢楨表示,雖然近幾年中國網路用戶數的年成長率逐年下降,但以普及率來看,目前中國內地的網路普及率僅為38%,不但低於美國及歐洲國家,亦落後香港的68.7%及台灣的70%,未來中國網路用戶規模成長速度雖然繼續放緩,但預計規模仍將會持續擴大,且發展空間依舊可觀。

過去幾年,雖然成功建立起中國最大搜尋引擎的百度(BIDU.US),以及成功建立電子商務交易網站的阿里巴巴(01688.HK)為大家所熟之,但最賺錢的中國網路上市公司還是憑藉著龐大的即時通訊QQ用戶成功發展線上遊戲業務的騰訊(00700.HK)。在2006~2009年間,中國線上遊戲玩家急速增加,線上遊戲規模不斷擴大,線上遊戲成為當時網路業務中最熱門的題材,吸引了不少業者競相投入網路遊戲產業,而中國線上遊戲營運商也成為海外上市的熱門標的。但在近2~3年間,中國的整體線上遊戲規模雖然仍在成長中,但整體的增長已明顯放緩。

東亞證券(台灣)投資顧問部資深業務副總黃賢楨表示,中國線上遊戲行業的低迷主要是由於線上遊戲產業的轉變。近幾年,免費的線上遊戲成為主流,玩家不需付出金錢即可玩遊戲,營運商透過販賣遊戲中的道具來獲取收益。與過去採取收費制的遊戲相比,遊戲營運商的獲利更加不穩定。再者,目前線上遊戲的同質性太高,能吸引住玩家的時間太短,遊戲生命週期變短亦加大遊戲營運商的營運困難。

而在整體遊戲行業成長放緩下,各業者間的差距則是逐步拉大。目前中國最大的遊戲營運商騰訊,市佔率超過3成,而2011年的營收亦超過市佔率第2大及第三大的網易(NTSE.US)、盛大遊戲(GAME.US)的總和。但隨著中國網路線上遊戲高峰期的過去,遊戲公司要能維持業績成長的困難度愈來愈高,就連龍頭騰訊亦不例外,目前旗下網路遊戲業務佔其營收達55%的騰訊,除了繼續鞏固遊戲區塊的領先地位之外,已積極將業務觸角伸入其他未來更有發展潛力的網絡領域中,以期在未來能維持整體業績的成長。

東亞證券(台灣)投資顧問部資深業務副總黃賢楨表示,我們觀察騰訊近期的業務擴展、投資項目發現,騰訊除了積極收購國外的遊戲開發商之外,其餘項目多與去年中國網路用戶使用率增長最快的網路主要活動相關,當中包括了:微博、團購、線上支付、線上購物,相信騰訊已先嗅到了當中所蘊藏的機會。而當中,最值得留意的便是線上購物的商機。

不知道大家是否有留意,我們的消費行為已悄悄的改變當中。線上購物目前已成為一種極為平常的消費模式,雖然還是對網路的安全性有疑慮、而線上購物的糾紛也不斷,但大家都已習慣上網訂票、購物、訂旅遊行程,而中國的線上購物近幾年也在蓬勃發展中,不論是線上購物的用戶數還是消費頻率都顯著的提高。根據CNNCI的統計資料,截至2011年底,中國的網路線上購物人口規模已達到1.94億人,較2010年增長了近21%;而每半年平均線上購物次數也由2010年的10次提高至14.5次。而隨著線上購物規模的擴大,線上購物佔總銷售額的比重也再逐年提升中。

東亞證券(台灣)投資顧問部資深業務副總黃賢楨表示,中國總理溫家寶在日前所做的政府工作報告中曾特別提到,『積極發展網絡購物等新型消費型態』,由此可見中國政府已將線上購物視為發展內需消費的重要一環,相信中國的線上購物市場未來仍有極大的發展空間。而在線上購物快速發展的同時,除了線上購物平台、線上購物營運的商機之外,物流等其他的配套行業所蘊含的機會也同樣值得關注。

此外,行動上網的商機亦是網路營運商正在積極搶進的。近年來由於智慧型手機、平板電腦的風行,帶動了行動上網用戶的增加,雖然用戶的增長速度在近兩年同樣放緩,但放緩的幅度要小於整體網路用戶的增速,行動上網儼然已成為線上遊戲、社交網絡服務(SNS)新的增長點。但除了少數新崛起的小業者之外,由於使用慣性的緣故,我們認為原先已在網路上擁有龐大用戶的業者還是佔有先機,只要能妥善整合平台,大型網路營運商的優勢並不容易被扭轉,還會是用戶、投資者心中的首選。

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Posted: 23 Mar 2012 05:48 AM PDT

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<b>網路賺錢</b>: [免費講座]當網路創業遇上行銷伯樂

Posted: 22 Mar 2012 07:42 AM PDT

網路財富的神奇奇蹟      我本身也是從事相關的網路行業,對於網路的一些消息其實也是滿靈通的。      我曾經接觸過一些網路課程,這些課程不乏有教導你如何在網上賺錢、加入會員賺錢、聯盟行銷賺錢或是利用一些販賣商品來賺取傭金,      其實我多少也有親身去一探究...

移動網際網路成為中國網際網路經濟新引擎 - 新華網

Posted: 22 Mar 2012 11:39 PM PDT

    新華網北京3月23日電 題:移動網際網路成為中國網際網路經濟新引擎

    新華社記者 杜傑 吳魯 馬迪

    快速增長的移動網際網路用戶,不僅悄然改變著中國網際網路格局,也為網際網路企業"走出去"創造了機遇。

    "整個PC網際網路已經進入'紅海'時代,PC網民增長的紅利時代正式結束,現在是移動網際網路的時代。"在22日舉行的第七屆艾瑞年度高峰會議上,艾瑞咨詢集團總裁楊偉慶表示,越來越多的用戶通過智能手機或平板電腦上網,而非個人電腦。

    行業機構易觀國際的分析報告指出,2011年中國移動網際網路用戶規模已達4.3億,環比增長近50%;2012年,移動網際網路用戶數將有可能突破6億,超過網際網路用戶數量。

    隨著大眾移動網際網路時代的到來,如何尋找有效盈利模式引發了中國網際網路業者的思考。

    創新工場董事長兼首席執行官李開復在峰會上表示,進入移動時代後,最大的賺錢機會在于移動遊戲的平臺。在網絡時代,社交網站帶來的移動遊戲用戶群巨大,為創業者提供了一個新平臺。

    "例如,在美國Facebook就是一個新平臺,現在不只有年輕男性用戶,女性、老人也願意玩Facebook的遊戲。移動網際網路市場廣闊,創業者需要把流量'變現',最好的方式可能就是經過移動的遊戲。"李開復說。

    對于移動網際網路時代可能帶來的業界大變局,阿裏巴巴集團董事局主席馬雲曾斷言,誰搶佔了移動網際網路的先機誰就贏,三五年內,現有的巨頭很可能有的會掉下去,又有新的企業成長起來。

    移動網際網路的發展也為網際網路企業"走出去"創造了機遇。據了解,國內移動瀏覽器的領頭羊UC瀏覽器,自2009年底開始推進國際化,第一步是爭取新興市場的份額。經過幾年的拓展,UC瀏覽器的海外用戶已突破3000萬,其中在印度市場的份額超過20%。UC優視董事長兼首席執行官俞永福最近表示將會進軍美國移動網際網路市場。

    在峰會期間,俞永福接受新華社記者採訪時表示,移動網際網路全球目前還沒有絕對的領導者,這給網際網路企業創造了明顯的全球化發展的機會。

    "尤其在亞洲,網際網路的使用體驗比美國用戶需求要強烈得多。目前UC海外市場是一個成功案例,我相信以後移動網際網路越來越多的中國創業者會走向海外。"俞永福說。

    波士頓咨詢公司本周發布的報告指出,2010年中國網際網路經濟佔GDP的5.5%,排名全球第三,預計到2016年這一數據會上升至6.9%。報告還顯示,2010年網際網路經濟對英國整體GDP的貢獻率最大,在英國GDP中所佔比重達8.3%,排名第二的韓國網際網路經濟規模佔到GDP的7.3%。

    中國工業和信息化部總工程師王秀軍曾表示,移動網際網路開啟了新一輪開發群體與開發技術的大變革,促進了產業融合,中國將進一步加大政策扶持力度,引導和推動移動網際網路產業快速健康發展。

    "現在移動網際網路發展蓬勃,網際網路的創業者應當把握住這次機會來面對格局的變化,找準發展的方向。"李開復說。

<b>網路賺錢</b>: 互聯網投資大會:今年是盤整年

Posted: 22 Mar 2012 08:36 PM PDT

昨日,第二屆中國互聯網投資大會暨電子商務投融資高峰論壇在海南三亞舉辦,現場齊聚眾多知名風險投資機構負責人與國內多家互聯網、大型電子商務公司CEO,一同探討互聯網與電子商務行業的"過冬"策略和前景展望。

"寒冬"VC/PE市場的關鍵詞

2012年伊始,"寒冬"成為中國VC/PE市場中的重點詞之一。

清科研究中心數據顯示,2012年,中國VC/PE機構境內IPO退出節奏明顯減速,平均賬面回報水平也有所回落,而這一現象也已經迫使一級市場估值下調,機構投資速度減慢。而實際上,從2011年下半年開始,電子商務領域就彌漫著寒冬將至的悲觀論調,盡管電商投資如火如荼,但仍掩飾不了一個事實——大批的電商企業將會因為資金鏈斷裂而退出市場角逐,幾家知名的電商巨頭赴美IPO也遙遙無期,電子商務領域需要重新洗牌。

清科集團創始人、董事長兼CEO倪正東指出,2012年互聯網投融資情況不及2011年,但仍對互聯網領域發展長期看好,社交遊戲、手機遊戲都已經開始進入收獲期。

"1999年~2000年的時候有一個世界范圍互聯網狂潮和泡沫的破滅,有人擔心包括電商團購等在內的互聯網企業直轉急下會不會出現泡沫,這個里面有很多不理性的成分。"天涯社區董事長邢明稱,上市的時候可以有很多質疑,但樂視網被視為中國視頻行業最大的黑馬。緊接著人民網、新華網等等一批國有網絡公司的上市,還有一批網游公司,相信真正的主流互聯網企業在A股作為一個板塊正在形成,相信在A股一樣會出現千億市值的網絡平臺型互聯網大企業。

"社交+本地化+移動"受青睞

IDG資本合伙人毛丞宇也表達了自己的看法:去年電子商務很多都有在投,今年開始確實越來越的開始觀望并琢磨電商的本質。個人覺得冬天的時候,雖然從投資人的角度而言大家在觀望,但從創業者的角度還是回過頭來把商業的本身基礎練得扎實一點,不管供應鏈,還是品牌的打造。做電子商務的創業者正好趁著這個機會冷靜下來琢磨,特別是某些細分領域還是有相應的機遇,投資人雖然在觀望但同時也會尋找一些新的機會。

邢明表示,近期較熱的一個投資的方向即SOLOMO(社交+本地化+移動),也想提出一個叫做聯合SOLOMO,即幾個社區可以把其他幾個社區整合起來。其實,社交只是一個社區的元素,區域也是大社區地理位置集合在這里的人群,無線則是一個能夠很好切入該平臺的工具。

"資本將全面關注電商產業鏈,以電子商務外包服務提供商、"輕"倉儲模式的電商企業、社交化電子商務企業以及移動電子商務企業等模式的電子商務企業將不同程度地獲得資本的青睞,建議電子商務企業更小心的管理手上的資金。"倪正東進一步補充。

<b>網路賺錢</b>: 林有田博士自我激勵和團隊激勵只要敢開口,沒有不成交的 <b>...</b>

Posted: 22 Mar 2012 08:41 PM PDT

業務員賺不到錢的原因之一,就是嘴巴出問題,一是口不擇言、口無遮攔,令人不敢恭維,另一個原因可能是嘴巴不靈光,在成交的節骨眼上,不會開口或不知道怎樣開口,讓客戶打開荷包掏出鈔票買下來。

 

「銷售」是一種以結果論英雄的商業遊戲,做業務,就是要「成交」。沒有「成交」,再好的努力,也只能是風花雪夜。

 

「成交」是你之所以為業務工作者的天職。

 

在業務工作者的心中,除了「成交、成交、再成交」,別無選擇。

 

 

為什麼有許多人在即將成交的節骨眼上難以開口請求或羞於啟齒呢?根據我多年的實證觀察發現,有以下八個原因:1怕被對方拒絕2內疚感作祟3.期待顧客開口4.疏忽察覺顧客的購買訊號5尚未學會促成的技巧6天生懦弱7.堅持講完產品簡報,才肯開口請求8.過度的產品說明或閒談,忘記開口要求購買。

 

 

餡餅不會從天上掉下來,「成交」也不會無緣無故發生,99%的客戶不會主動開口,必須由業務人員來引導和推動。

 

 

記得有人說:「你要是不及時動手,就是在等著別人先動手。」因此,在銷售商談中,已經掌握了主控權,就要趕快把握良機,順水推舟,請求顧客購買,絕不要拱手讓人。

尤其是到了最後的關鍵時刻,更不能放棄「主控權」,而且應在對方情緒達到最高潮時,我們要劍及履及提出「完成交易」的要求,否則良機稍縱即逝。

 

 

你不開口問一下,怎麼知道顧客不跟你買?

 

如何讓客戶說出「我要、我願意、希望您能為我服務」?照著下面的方法去做,保證你輕鬆地水到渠成,順利拿下訂單:

 

 

一、自我激勵一番,讓自己滿懷幹勁地度過每一天。工作前,好好灌溉你旺盛的「企圖心」,一開始接觸之際,心中就抱定「我一定要說服他,讓他簽單」的信念,就有膽識開口,拿下訂單。

 

二、見面後,擺出訂單來商談。與顧客見面時,就技巧地先將訂單擺出來,然後進行商品說明。商談間,你就可以利用訂單內容來回答顧客的問題,或向顧客剖析產品的功夫、好處和價值。

這種先「布陣」的作法,可以讓顧客了解到,你所陳述的所有內容都會詳列在訂單裡。

 

三、給人始終言行一致的印象。自始至終,讓對方覺得你是個值得信賴的「朋友」,跟你買,最安全,最有保障,最划算,因為有50%的人,喜歡跟給人信賴的人交易。

 

四、展現對自家商品給人物超所值的感覺。當你介紹自己所推荐的產品時,不妨充滿熱情四射的感覺,確信它能幫助顧客解決他的問題,達到雙贏。

 

 

五、進行潛意識裡自我暗示。你可以不斷在潛意識裡暗示自己,確信自己有達成銷售的無限潛能,自信十足,恐懼就自然的消失。

 

六,你不先開口,怎麼知道顧客不跟你買。顧客聽完之後會覺得安心認同,而訂單也就無形中成為產品展示的一部份,當你發現顧客已經露出想要買的蛛絲馬跡,就應該打蛇打七寸,進行試探成交,開始填寫訂單,這樣顧客就不致於畏縮退怯,或受到驚嚇,完成交易就如反掌折枝,水到渠成了。這是個相當神奇的好點子。

 

 

七、打好預防針,成交的障礙就容易清除。談判的過程中,儘可能做好Q&A,處理掉顧客的疑點,路就平順好走,因為好的締結,就是沒有Q&A的締結。

 

八、要有衝勁,多加請求兩次,就可以達標。萬一遇上難搞定的顧客,又有競爭對手暗中搞鬼,就就不能只請求兩、三次,必須比平時向顧客多請求兩次。

 

 

「堅忍」永遠是終極武器。只有「堅忍」才可成交大生意,遇到困頓,仍然不死心,還繼續向顧客說服和要求,成功的機會就比較大。

 

 

已經走了99步,快要到達「成交」的終點時,最嚴重的錯誤之一,就是缺乏「鍥而不捨」的精神,太早放棄努力的目標,有位銷售專家說:「儘管商談的結果,已經打動顧客的芳心,雖然他們已信服我們的話,但是仍需要一個外界的推動力來促使對方打開尊口,完成交易。

 

通常,這個推動力應該由我們來發出,不過,一、兩次的努力是不夠的。」

網路遊戲撇不開色情非要穿上了齊臀小短裙才 - 遊戲基地

Posted: 22 Mar 2012 08:11 AM PDT

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